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¿Qué videos corresponden a cada etapa de un embudo B2B?
Videos cortos que empiezan por el problema arriba, y prueba y detalle más abajo. En la etapa de descubrimiento el comprador todavía no conoce tu empresa, así que el video debe nombrar en los primeros segundos un problema que reconozca y ofrecer una idea útil, normalmente como clip corto en LinkedIn, YouTube o Instagram. En la etapa de evaluación el comprador compara opciones, y ahí pesan más las explicaciones, las demostraciones y un recorrido por cómo se hace el trabajo.
En la etapa de decisión el comprador quiere evidencia y un siguiente paso: la historia de un cliente contada con sus propias palabras, un resumen claro de lo que implica trabajar juntos y una página donde reservar la llamada. Ubica los videos que ya tienes en estas etapas antes de hacer nuevos; muchas empresas tienen varias piezas arriba y nada para quien está a punto de decidir.
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¿Cómo se conectan los videos del embudo para que la gente avance al siguiente paso?
Dándole a cada video un solo siguiente paso, acorde con su etapa. Un clip corto de descubrimiento debe llevar a una explicación más larga o a un artículo, no directo a una llamada de ventas; una demostración detallada sí puede llevar a una página de reservas. Cuando un video pide demasiado demasiado pronto, la gente simplemente se va.
Publica los videos más profundos en páginas de tu propio sitio, junto al texto que explica la oferta, para que quien llega desde un clip en redes encuentre la respuesta completa en un solo lugar. Usa los mismos nombres, colores y estilo de apertura en toda la serie, para que se reconozca tu empresa de un video a otro. Luego mide cada etapa por separado: reproducciones y tiempo de visualización arriba, clics a la siguiente pieza en el medio y solicitudes al final. Un hueco en esa cadena indica qué video hacer después.
